url:http://news.sciencenet.cn/sbhtmlnews/2015/4/298799.shtm，id:0图片来源：百度图片本报见习记者王方“清明前，好种棉；清明后，好种豆。”眼下正是种棉点豆的时节，在山东省博兴县，许多农民也忙着准备春耕农资。与往年不同的是，20个农村淘宝村级服务站在家门口开通运营，让网购农资成了今年的新时尚。阿里巴巴集团coo张勇表示：“当电子商务引发全社会商业生态的变革，农村需要迎头赶上，甚至实现弯道超车。”农村淘宝—阿里家族这个针对我国广大农村市场新孕育的婴孩，能否在农村土地上顺利成长？打造桐庐样板2014年10月29日，阿里巴巴农村淘宝项目启动仪式暨新闻发布会在浙江省桐庐县富春江镇举行。这标志着阿里巴巴集团“千县万村”计划全国第一个县级运营中心—农村淘宝桐庐服务中心正式启动运营，第一个村级服务站也在此揭牌。而在那之前两周，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，通过农村淘宝项目，推出“千县万村”计划。阿里巴巴表示，农村淘宝战略的制定是“为了服务农民，创新农业，让农村变得更美好”。那么，何为农村淘宝？何为“千县万村”？阿里巴巴计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，推动农村以线下服务实体的形式，将其电子商务网络覆盖到全国1/3的县和1/6的农村地区。此举意在充分发挥电子商务优势，突破信息、物流、金融的瓶颈，解决农村买难卖难问题，加快实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。从首次洽谈到开张营业，短短14天，阿里巴巴就将农村发展战略的第一粒种子撒在了桐庐。当日，金家村服务站的掌柜郑礼英便帮助村民成交了农村淘宝第一单。一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员，是桐庐县五十多个农村淘宝村级服务站里的“标配”。它们构成了阿里巴巴渗入农村市场的基础细胞。桐庐县级服务中心则是“大脑”，负责网点拓展、培训、管理和商品集散流转。桐庐是成功的。2014年“双十一”网购盛宴，当时19个农村淘宝村级服务站共成交21万元，店均1.1万元。“双十二”期间，桐庐服务中心村淘仓库天天爆仓。截至2015年3月，桐庐县村级服务站已多达90个。“我们对桐庐作为农村电商发展的试点充满信心，今后阿里将致力于把桐庐打造成为农村电商的全国样板。”阿里巴巴集团总裁金建杭说。阿里希望通过试点进一步探索运营体系和服务体系，并把成功经验推广，形成一个从县到乡再到村的全新农村电子商务生态体系。 广东阳山、福建尤溪、山东博兴、吉林通榆、贵州玉屏、甘肃成县、云南宾川……每隔一段时间，“千县万村”计划就与一座县城的名字同时出现，这意味着大江南北的农村淘宝项目真正拉开了帷幕。而尚未开始农村淘宝项目的县域城市也跃跃欲试，或组团到项目落户县城参观学习，或主动邀请阿里巴巴的工作人员到当地考察，希望“千县万村”计划这只金凤凰也落到自家的梧桐上。尝试都市生活目前，农村淘宝通行的模式是，阿里巴巴派驻人员到合适的县级城市开立县级服务中心，再由县级服务中心来辐射、带动村镇开展电子商务。在行政村，协助本地村民开设村级服务站，以一村一站的方式进行本地化代购业务。截至目前，农村淘宝已进驻十多个省区，覆盖近千个村。“通常是我们主动去寻找这样的县域城市。”阿里巴巴集团工作人员金涛告诉《中国科学报》记者，“在交通不便、购物不便的村镇，我们招募合伙人作为农村淘宝村级服务站的掌柜，并予以平台授权、设备提供、培训上岗和物流支持。他们负责网上代买和代卖业务，也开展代缴各类费用和代购车票等服务，目前主要以代买为主。”“村级服务站有相应的补贴政策，地址往往选在农村人口集中的地方，比如在小卖部的基础上就可以发展出一座服务站。”他说。村级服务站像是一个个集导购、代购、物流、配送职能于一体的“村淘4s店”。村民足不出村，只需要去服务站走一圈，看中什么就请掌柜在农村淘宝上完成下单，即可在家收货，享受电商模式带来的优惠与便利。“村民不需要有电脑，也不需要会上网，在村级服务站就可以实现想买就买、不满意也能退货。”金涛说，“为了满足农村用户的需求，农村淘宝还将'农资农具'设置为第一层商品分类。”记者上网查看发现，该类目包含肥料、农药、塑料薄膜、遮阳网、种子、耕地机、播种机、打药机等多种工具。随着农村淘宝的铺点推进，农村网购潜力不断被挖掘，购物的多样性也逐渐体现。在农村淘宝的平台上，需求最大的除了服装、消费品，还有大家电，农资用品、农耕工具也成了农民选购最多的商品。未来，农民还可能在网上购买旅行产品以及金融产品。21“快递一直是困扰农村电商的问题。随着阿里巴巴旗下菜鸟网络在物流上的布局，配送范围和送货速度已经大大加强了。只要是打通了这一平台的县村，我们物流都已经通畅了。”金涛介绍。农村淘宝为农民带来的机会，首先便是买进来。农民往往面对着价格高、选择少、假货泛滥、购物路远的消费环境。如今，通过农村淘宝，既买得实惠，让农民买到价格更优惠、质量更好、品类更丰富的商品；又降低成本，让农民直接从厂家采购生产资料，减少中间环节，节约生产成本。“通过这样的模式，我们一点点打通农村市场，拉动农民消费意识，也希望能避免他们走几十里山路购物的麻烦，把具有较高性价比的实惠产品送到他们手上。”他补充道。大家一起创业除了以买的方式“让农民真正尝试都市的生活”，阿里巴巴还有一个想法：卖—让农村品轻松销往全世界，吸引优秀人才回农村创业。正如阿里巴巴董事局主席马云所说：“通过电子商务、通过互联网，可以真正让知识再度上山下乡，能够通过这个改变农村的知识结构，让农民回到土地上，让年轻人回到农村，把自己的农副产品运到全国各地，真正消费起来。”金涛告诉记者，“农村淘宝的买和卖是同时打通的。比如在桐庐县，农民可以把自家的土鸡蛋、蜂蜜拿到村级服务站上，掌柜再帮他们通过网络卖到城里去。不过总的来说，现阶段还只是小批量试水。”“代卖大宗农产品是让农民增收的好渠道，但比代买要复杂一些。为更有效地完成产地直供，既需要打通阿里巴巴的其他平台，如主打批发采购的1688，也需要当地政府、商会协会的共同努力。”他表示。1688.com行业运营部总监洪波介绍，“如果说淘宝、天猫是通过c2c、b2c等模式把农村产品以零售的方式卖到城市，1688则是利用b2b的优势打通上下游渠道，让农产品种植户直接对接市场一线渠道商。”“国内的农产品交易更多通过农产品贩子、代购代销的中间商来完成，因此会经常出现农产品价格波动炒作的现象。但无论是涨还是跌，农户和消费者都没有从中得到好处。”洪波表示，产地直供能让农产品种植户与一线商家跳出中间批发环节直接议价，线上成交，最后实现农户增收—商家降低成本—消费者受益的良性循环。农产品销售往往面临着渠道少、推广难、运输慢、人才缺的难题。部分极具商业价值的产品无法和市场直接对接，商业化率低。另一方面，在社会越来越关注绿色生态、健康饮食的背景下，很多农副产品受到市场的高度认可，需求量极大。对于如何把农村的产品卖到城市，阿里巴巴仍在进行多种探索和尝试。“我们在招募合伙人时，很希望出现这样一种情况，就是让当地人回家，从农村淘宝掌柜做起一份事业。”金涛说。阿里巴巴在思考一个问题，如何通过互联网，让农村人才不用进城打工，不用进城找各种工作机会，也能够依据家乡的各种资源、特色进行创业？张勇解读阿里巴巴农村发展战略时说，“这个创业可以把它想得更广泛一点，未必指的是就在网上卖东西。其实围绕着农村电子商务的发展，带来了一个广大的服务业的衍生发展机会，包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会。那么这里面需要许许多多的创业者一起来参与，才能够形成农村电子商务的生态体系。”